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什么样的产品更适合手淘首页猜你喜欢渠道

更新时间:2018年11月06日 09:07    来源:视觉设计ing    手机版我要报错

在今天的淘宝,搜索不再一家独大,全网搜索流量持续变低,消费者的购物习惯,从主动搜索购物,逐步转变成在手淘首页逛淘宝推荐给你的产品,手淘首页改版后,把猜你喜欢移到了第二屏,可想而知,猜你喜欢这个渠道有多重要,今天我们主要来聊一下,什么样的产品,更适合在猜你喜欢渠道里成交。

1. 首先是从平台规则的角度,必须要明确自己的产品能不能上,这个很简单,去看同行有没有手淘首页流量就可以了。然后是从顾客的角度,在买不同东西的时候,需要判断不同的消费场景。

2. 我记得梁宁老师讲过三种用户类型,这个也同样适用于淘宝的消费者。第一种叫做大明用户,就是对要买什么东西有明确的需求和目标,擅长货比N家,能通过搜索工具搞定购物。

3. 比如某男性用户想买一双皮鞋,或者一件衬衫,通常大脑里已经有雏形了,只需要通过搜索,找性价比最高的买就行。

4. 京东的用户就是标准的大明用户,京东3C品类的价格基本是全网最低,我有些做3C的商家跟我说过,京东里有些品类甚至比外面批发直接拿货还便宜。

5. 第二种叫笨笨用户,对要买什么东西没有明确的需求和目标,通常处于逛街状态,没有明确的搜索需求。

6. 比如小姑娘想出门买几件衣服,结果买了一对耳环,一顶帽子,这就是标准的笨笨用户。所以这类用户是比较喜欢从手淘首页渠道进去逛的。

7. 第三种叫小贤用户,指的是没有目标,甚至都不想购物,只是无聊随便看看,可能是抖音随便翻翻短视频,也有可能是打开微博看看有什么热点等。


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